我们兄辉喷涂厂的客服经常接到客户的询盘，一来就是问报价的，而我们通常都会跟客户说，我们的价格是要根据产品的具体工艺及性能测试要求来报的，必要的时候还得通过打样后才能评估出比较合理的价格。对于这种一来就问价格，没有深入去了解产品的价值就直接把这家
喷油厂PK掉的客户到头来吃亏的还是自己。
曾经看到过一个故事，一天齐白石在路上遇到一个卖虾的人，问他：你这一筐虾卖多少钱？卖虾的回答说：50元。齐白石又问：我用我这幅虾的画，换你的这一筐虾，成不成？谁知，商贩听了，气愤地说：你这老家伙脑子有病吧，你想拿假虾来换我的真虾？门都没有！
这个故事说明一个道理，对于一个不了解产品真正价值的客户，任何的报价都是高的，所以我们必须要让客户了解的是价值而不是价格。作为客户，你首先要了解，作为专业喷油加工的厂家，我们能不能提供您想要的产品效果及服务再做决定我们的喷油加工价格是不是真的贵了。这价格不仅仅是我们喷油加工的价值，还包含了为你提供的专业知识和专业的服务。在这个物价疯涨的年头，你真的相信便宜能买到好的产品吗？
如果
喷油加工厂家报的价格低，但是做不到你想要的效果，最后不仅浪费了你的时间，还耽误了货期，这个才叫贵。相反，如果通过具体工艺及各种测试要求评估出来的喷油加工价格，能让你的产品达到想要的要求和效果，那才是值得的。你认可吗？
